来源：环球国际平台登录 发布时间：2024-09-03 07:23:23
近年来,传统外贸转型跨境电子商务不仅是时代浪潮的趋势,也是外贸新业态下卖家挖掘增长潜力的重要方向。一些老牌的大卖凭借其深厚的行业底蕴和敏锐的市场洞察力,不仅成功转型实现了业务的新增长,还使得原有的线下资源焕发新活力。
近年来,传统外贸转型跨境电子商务不仅是时代浪潮的趋势,也是外贸新业态下卖家挖掘增长潜力的重要方向。一些老牌的大卖凭借其深厚的行业底蕴和敏锐的市场洞察力,不仅成功转型实现了业务的新增长,还使得原有的线下资源焕发新活力。
传统外贸以及欧美电商起家的老牌大卖深圳嘉宸兴科技,便是其中之一。看准东南亚市场的前景、将已有的资源和电商运营融合、从线下深入线上,转型的每一步都伴随机会和挑战。
回顾从传统外贸到跨境电子商务的历程,嘉宸兴科技总经理Julie坦言,“转型之路确实充满挑战,无论在哪个领域,坚持都是成功的重要的条件。”
01 从线下到线年,在越南市场经营了近10年线下批发生意的嘉宸兴科技开始筹划将生意向线上拓展。据Julie回忆,“早期线下批发供需两旺,一直没考虑在东南亚做电商。近年来,越南电商呈现稳步上升趋势,我们决定做出一些改变。”
根据Julie的规划,嘉宸兴科技在东南亚市场的转型条理清晰,充分的利用了公司在越南自有的本地仓库资源,“我们打算从越南市场开始,通过电商模式将现有品类跑通,在逐步拓展东南亚其他市场。”
今年,嘉宸兴科技郑重进入越南电商市场,首站选择入驻东南亚领航电子商务平台Shopee。Julie表示,一种原因是Shopee在越南市场的一马当先的优势明显,另一方面是平台对卖家的扶持力度特别大。根据Momentum Works数据,截至2023年,Shopee占据东南亚电商市场近一半的市场占有率。Similarweb的数据则更为直观,一季度Shopee在越南、马来西亚、泰国、菲律宾、新加坡等市场的总流量高达6.27亿,环比增长17.9%。
“做了一段时间,Shopee确实符合原先的预期,大幅度提高了我们的转型速度。”入驻Shopee仅一个月,嘉宸兴科技迅速上手平台的电商运营技巧,借助站内广告、大促活动和联盟营销全方位加速流量爆发和订单转化进程。
“这些运营策略的效果很显著”,在Julie看来店铺快速起量既得益于平台各项扶持政策,更重要的是“遇上问题时,我们大家可以直接与官方沟通,并获得平台经理的支持。”
实际上,近两年来众多跨境卖家已通过Shopee本地化履约扎根东南亚市场,持续探索生意增长的更多可能性。
据了解,Shopee本地化履约店铺支持官方仓和三方仓。卖家可以将商品备货至官方仓,平台负责仓储和后续物流履约;或是选择使用自有海外仓和第三方海外仓,实现更灵活的资源调配。
根据Shopee公开资料,本地化履约店铺兼具此前跨境店和本土店的优点,在账号安全、经营灵活性、物流成本和时效等方面有明显优势。
2024年,Shopee本地化履约服务已全面升级并覆盖东南亚及拉美市场各大站点,为卖家提供更多激励和支持。在物流时效方面,目前平台在新加坡、泰国、菲律宾和越南站点上线了本地化履约的次日达/极速达服务,配合流量扶持将进一步提升卖家的订单转化率。
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